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卖场降租,还得再等等

2020-07-31 21:24:51  来源:本质资讯网


    全国灯具卖场未现大幅降租

    随着LED照明行业的快速发展,卖场、企业、经销商以及协会、联盟、媒体等都在协力打造行业发展的广阔平台,而卖场承载着生产者、经销商、消费者、物流商等多个环节,聚集了信息流、资金流、物流、消费等,自然是其重要一环。

    近期,“中国灯饰之都”中山古镇因“卖场租金下降”而备受关注。古镇各大主流卖场主动降低租金,减轻入驻商户经营压力,再次表明了与商户同舟共济、共度难关的态度和决心。行业资深人士表示,“卖场降租”实则是市场回归理性的必然选择。

    全国各地的市场存在差异,各地的卖场也有自身的特点。由于资源的组合方式不同,在市场大环境下也会做出不同的选择。据大照明全平台在全国范围内市场调研得知:

    首先,全国各地照明灯饰卖场租金并未出现下降或大幅下降,甚至多地出现了租金不同程度上涨的现象,这是区别于中山古镇卖场的。行业人士表示,“外围市场”出现租金上涨,并非其经营情况良好,多是因为涨租已成为市场“惯例”;

    其次,提升服务水平已成为经营商户的共同呼声。卖场亟需提升服务水平,以增加卖场人流量,而商家则要提升服务、配合厂家,逐渐形成自己的竞争优势。如今,终端市场竞争异常激烈,“做好服务”已成为商家和卖场稳定客户,提升自身核心竞争优势的关键所在。

    市场调研之郑州卖场

    郑州租金平均涨幅超10%

    针对近期中山古镇世贸博览中心、佰盛灯饰广场、时代灯饰广场等卖场纷纷下调商铺租金、缓解入驻商户经营压力的现象,大照明全平台亦选择了郑州灯具市场进行卖场租金情况摸底调查。

    在市场调研中了解到,郑州各大专业灯具市场租金无一下调,相反,除了个别卖场维持去年的租金水平外,华丰灯饰界、金泰成灯饰广场、凤凰城等主流专业灯具市场的租金较去年都有不同程度的上涨,平均上涨幅度在10%以上。不少商家反映,每年“租金上涨”已经成为郑州不少灯具卖场的惯例,有的还会在合同中明确每年租金的上涨幅度。

    据了解,租金、物业费和公摊面积是商家在选择入驻市场时共同关注的问题,这些因素直接决定了店面的实际缴纳租金金额。一般情况下,露天式灯具市场的公摊面积较低,而商场型灯具卖场的公摊面积较大,高达40%左右。目前,郑州灯具市场的实际租金最低是30余元/平方米,最高的超过120元/平方米。

    “前几年生意好,每年上调一点租金我们基本上能接受,这两年整体行业低迷,市场竞争日益加剧,利润也越来越低,希望郑州的灯具市场也能够像古镇的灯具市场一样下调商铺租金,与商户一道共度难关。”这已经成为郑州灯具经销商的共同心声。

    (文/马荣奎 发自河南)

    各方声音

    南宁客观上不存在大幅降租的可能

    广西悦凯照明总经理 项秉超

    古镇卖场大范围下调租金,而且在短时间内引起行业关注,这主要还是行业整体不景气所引发的。对于南宁照明灯饰卖场来说,客观上不存在大幅降租的可能,因为南宁灯饰卖场规模小,经营方实力有限,单个卖场属于简单的铺面出租,不太涉及卖场的整体营销,卖场规模运营基础条件不足。

    南宁照明灯饰卖场分布在多个区域,难以形成同一区域卖场高度集中,形成卖场之间同业竞争格局,难以形成市场化价格杠杆,租金调整的外部因素不够。我们现在所处卖场租金按协议两年递增,目前还处于两年周期内,近期不会出现升降租金。

    另外,我们所在卖场本身规模小,大部分商家以个体经营为主,灵活变动,自由发展。实体卖场受电商影响有目共睹,现在电商对实体卖场的渗透还在继续增加,实体卖场需要在经营规模上更进一步提升,以卖场大容量来抗衡电商成本优势,同时做好落地服务,提供电商平台所不能及的服务功能,通过占领更多市场份额获得竞争优势。

    (整理/陆德 发自广西)

    长沙卖场租金仍呈上涨态势

    长沙大烛照明电器副总经理 邹会

    今年以来,中山古镇的一些卖场租金开始下调,目前,湖南这边的建材卖场还没有降租的情况,反而是每年都会有不同程度地涨价。在湖南长沙市区,各大卖场租金基本呈上涨态势,新建设的卖场或会提供租金优惠,但这并不是降租行为。整体来看,湖南长沙市场出现降租的可能性不大。

    在竞争如此激烈的市场大环境中,各地卖场要积极从自身找原因,并且把卖场自身优势发挥出来。

    首先,在激烈的市场竞争中,卖场管理方要和商家增进沟通和配合,组织一些促销活动,为卖场提升人流量;其次,卖场可多跟一些团购项目合作,联合大型装饰公司、协会等,以带动卖场整体消费能力。当然,在这其中,商家要积极配合卖场活动,做好活动中应该做好的事情,如此,生意才会慢慢变好。

    (整理/湛志波 发自湖南)

    卖场需以优质服务增加竞争优势

    佛山千灯店总经理 梁国坚

    中山古镇多个卖场出现了下调租金的情况,这主要是由于现在的市场环境不理想,商家生意不好;如果卖场不降租金,会给商家带来更多的压力。目前,佛山地区的照明灯饰市场也已经达到饱和状态,市场竞争激烈,加之租金上涨、人工成本增加,商家经营起来更显吃力。由此来看,古镇卖场降租是必然的事情。

    目前,我并没有接到租金调整的通知。华南(国际)电光源灯饰城作为一个独立体,相比佛山城北批发市场等综合卖场缺乏优势,现在区域分化严重。A、B区以家居灯饰为主,由于位置便利,这两个区域几乎集中了卖场大多数的人流量;对于C、D区位置较偏的商户来说,人流量少是他们面临的一大问题。我希望卖场相关负责人引导C、D区位置不理想的商户去转型,包括灯饰配件、灯具配件、家居配件、五金建材等,让这个市场成为一个综合体,拉动市场的人流量。

    在如今市场环境下,卖场方要增加服务和管理力度,同时多与商家进行沟通,联合商家推出优惠活动吸引消费者,增加市场人流量。同时,商家也要加强自己的服务,以优质的服务提升自身的竞争优势。

    (整理/何鹏 发自佛山)